Podrobný průvodce, jak začít podnikat

Jak začít podnikat

O čem tento příspěvek je!

Pokud jste někdy chtěli začít podnikat, ale nikdy jste nevěděli, kde začít? Tato příručka obsahuje podrobné pokyny, jak začít s jakýmkoli druhem podnikání.

Jak mi tento příspěvek pomůže?

Tento příspěvek poskytuje podrobné znalosti nejen o tom, jak začít podnikat, ale také o tom, jak provést řádný průzkum trhu. Znáte svůj účel? Dokončili jste někdy SWOT analýzu na sebe nebo firmu, kterou provozujete? Provedli jste průzkum trhu pomocí primárních nebo sekundárních zdrojů? Znáte rozdíl mezi nimi?

Toto jsou jen některá témata, která jsou popsána v tomto článku.

Témata, která je třeba zvážit při zahájení podnikání

Pokud jste připraveni, pojďme se kopat!

V tomto moderním digitálním věku je snadné začít podnikat. Chcete-li dosáhnout úspěchu v podnikání, nepotřebujete vysokoškolské vzdělání, půjčku od banky nebo investovat své vlastní těžce vydělané peníze. Vše, co potřebujete, je vůle se učit, disciplinovat, tvořivost a dlouhé hodiny k naplnění vašeho snu stát se podnikatelem nebo vlastníkem malé firmy.

Zde je několik věcí, které byste měli zvážit, aby vám pomohli dosáhnout vašeho snu o zahájení podnikání.

Účel

Jaký je váš účel? Proč chcete začít podnikat? Řešíte problém? Poskytujete řešení pro konkrétní odvětví? Nemusíte znovu objevovat kolo; najít něco, co již existuje, a učinit z něj lepší zážitek pro spotřebitele. Například, iPhone byl propuštěn 29. června 2007 společností Apple, Inc., a revoluce v mobilním telefonu / bezdrátovém průmyslu. Dalšími příklady jsou Google, Amazon, Uber, Airbnb, Facebook a mnoho dalších.

Jaký je váš účel?

Sebehodnocení

Vyhodnoťte sami, abyste viděli, jaké jsou vaše základní dovednosti. Vyplňte osobní SWOT analýzu.

Silné stránky: Všechny silné stránky nad ostatními, včetně zdrojů atd.

Slabost: Zapište si všechny své slabosti, nedostatky, chyby a buďte upřímní sami se sebou.

Příležitosti: Jaké příležitosti máte k dispozici, což vám může pomoci uspět.

Hrozby: Jaké jsou některé z vašich hrozeb? Pamatujte, že mluvíme o osobní analýze, ne o vašem podnikání. Jaké jsou tedy některé hrozby, které vám mohou bránit v dosažení vašeho cíle?

Kliknutím sem stáhnete SWOT graf ve formátu PDF.

Obchodní nápady

Existuje několik způsobů, jak začít podnikat, například Franchise, Brick and Mortar, E-Commerce (Web, Amazon, eBay, Etsy), Digitální produkt (Elektronická kniha, Online kurzy) nebo Služby založené (Konzultace). Jeden může vybrat podnikání na klíč nebo založit novou společnost založenou na financích, schopnostech, znalostech, dostupnosti, odborných znalostech a dostupnosti.

Pojďme trochu hlouběji do každého z nich!

Franšíza Franšíza je vlastněna a provozována jednotlivcem (Franchisee), který provozuje podnikání na základě ověřeného obchodního modelu a systémů umístěných Franchisérem. Většina franšízy jsou cihla a malta.

Brick and Mortar Brick and Mortar je fyzické místo jako kavárna, restaurace nebo jakákoli jiná firma, která má fyzické umístění (tj. Walmart).

Elektronický obchod Když mluvíme o elektronickém obchodování, hovoříme o nákupu zboží nebo služeb pomocí internetu. Existuje více než čtyři různé typy kategorií elektronického obchodování.

  • Digitální produkty - Digitální produkty jsou něco nehmotného, ​​produkt, kterého se nemůžete dotknout ani cítit. Mezi příklady patří tvorba webových stránek, podcasty, online rádio, články nebo blogy online, vývoj softwaru a elektronické knihy (které se mohou v případě tisku změnit na fyzický produkt).
  • Služby založené na službách - podnikání založené na službách je, když společnost poskytuje službu za poplatek. Služba by mohla být cokoli, kde se obchoduje čas za peníze. Zde je několik příkladů: SaaS (Software as a Service) s měsíčním opakujícím se poplatkem, správa událostí, poradenství, sociální média, zábava a mnoho dalších.
  • Fyzický produkt - Fyzické produkty jsou hmatatelné, něco, čeho se můžeme dotknout, cítit, chutnat nebo čichat - produkt, který můžeme zakoupit, abychom uspokojili naši vnitřní touhu. Například kupujete láhev vody ze supermarketu, abyste uspokojili svou žízeň.
  • Affiliates - Affiliates je produkt, ve kterém affiliate partner řídí návštěvníky, vede, propaguje nebo prodává produkty jiných společností, aby získal provizi za veškerý prodej.

Jaký je váš cílový trh?

B2C - Business-to-Consumer - Jedná se o nejběžnější typ elektronického obchodování. Podnik prodává produkty nebo služby koncovým uživatelům (spotřebitelům).

B2B - Business-to-Business - Jedná se o druhý nejběžnější typ elektronického obchodování. Podnik (Producent / Mfg.) Prodává své výrobky nebo služby jiným podnikům (velkoobchodník nebo maloobchodník), jako jsou oděvní společnosti prodávající své oděvy Walmartu nebo jiným maloobchodním prodejnám.

C2C - Consumer-to-Consumer - Tyto transakce jsou prováděny mezi dvěma jednotlivci na různých online platformách, tj. EBay, Facebook Marketplace, Craigslist, Etsy atd.

C2B - Customer-to-Business - Tento vztah je mezi nezávislou osobou a firmou. Například společnost najímá DJ na párty nebo najme nezávislého grafického designéra, aby vyvinul logo.

Průzkum trhu

Existují dva typy průzkumů trhu, které můžete provádět, Primární výzkum a Sekundární výzkum.

  • Primární výzkum je výzkum, který provádíte přímým přístupem ke zdroji. To obvykle zahrnuje jít přímo k zákazníkům nebo potenciálním zákazníkům klást otázky. Toho lze dosáhnout uspořádáním různých cílových skupin, vytvořením online průzkumů a / nebo uspořádáním přímých telefonických rozhovorů.
  • Sekundární výzkum je výzkum, který již provedli ostatní a je k dispozici veřejnosti. Tento výzkum může zahrnovat studie provedené vládními agenturami nebo jinými podniky, které mohou poskytnout marketingové trendy, statistiky průmyslu a další. Tyto informace mohou být také užitečné pro analýzu vašich konkurentů.

Při provádění marketingového výzkumu se vždy vyvarujte:

  • Pouze s využitím sekundárního výzkumu - tento výzkum provedl někdo jiný. Může to být dobré, ale nemusí být zcela vhodné pro vaše podnikání.
  • Neptejte se rodiny a přátel na vaši firmu nebo produkt. Vaše rodina a přátelé s vámi nikdy nebudou přímí nebo nestranní. Vždy je dobré jít k potenciálním zákazníkům nebo stávajícím zákazníkům.
  • Nespoléhejte se pouze na bezplatné online zdroje. Existuje spousta společností nebo fokusních skupin, které poskytují placené zprávy o průzkumu trhu.

Analýza dat

Analyzujte všechna data, která jste shromáždili ohledně tržních trendů, konkurentů a dalších existujících produktů, a prozkoumejte zpětnou vazbu, kterou jste obdrželi od vašich potenciálních a současných zákazníků.

Některé z otázek, které byste mohli chtít přemýšlet, jsou

  • Jaký je aktuální trend na trhu?
  • Jak konkurenční je trh?
  • Kolik jsou kupující ochotni zaplatit za můj produkt nebo službu?
  • Jaké body bolesti vyřeší můj produkt nebo služba?
  • Bude můj produkt nebo služba lepší než můj konkurent?
  • Jaké zdroje potřebuji k zahájení podnikání?
  • Kde mohu najít takové zdroje?

Právní požadavky

K oficiálnímu zahájení podnikání musíte splnit některé zákonné požadavky. Tyto požadavky se mohou lišit v závislosti na vašich demografických údajích a zákonech místní samosprávy nebo federální vlády.

Obchodní struktura - Toto bude právní název vaší firmy, název ve všech oficiálních dokumentech. V USA existují čtyři společné struktury

  • Jediné vlastnictví
  • Partnerství
  • Společnost s ručením omezeným (LLC)
  • Corporation (C-Corp / S-Corp)

Vyhledejte radu od CPA nebo právníka, která obchodní struktura je pro vás nejlepší. Pokud chcete zkontrolovat, zda je vybrané jméno k dispozici, můžete přejít na web ministra zahraničí

Federální daňové identifikační číslo / identifikační číslo zaměstnavatele (EIN) - Je to jako číslo sociálního zabezpečení pro vaši firmu. Federální daňové identifikační číslo je vyžadováno k otevření obchodního bankovního účtu ak podání ročního daňového přiznání. Můžete se snadno přihlásit z oficiálního webu IRS.

Registrované obchodní jméno - Zaregistrujte si DBA (Doing business as) u místní samosprávy a získejte licenci na podnikání. Pod tímto jménem budete obchodovat a používat jej na vizitkách, propagačních materiálech atd.

Povolení

  • Povolení prodejce (daň z obratu) - Pokud budete vybírat daň z obratu od svého zákazníka (B2C), budete potřebovat povolení prodávajícího k nahlášení daně z obratu. Podívejte se na místní nebo státní zákony, abyste zjistili, zda velkoobchodní podniky (B2B) vyžadují povolení prodejce ve vašem státě.
  • Možná budete potřebovat další povolení na základě svého oboru.

Bankovní účty - Všechny banky vyžadují k otevření obchodních účtů určité obchodní dokumenty. Tyto požadavky jsou založeny na vaší obchodní struktuře. Ověřte si u své místní banky, zda máte všechny požadované dokumenty.

Níže uvádíme několik osvědčených postupů při získávání obchodního účtu:

  • Otevřete samostatné účty pro výplatní listinu, daň z obratu, marketing, zisk, úspory atd. Poté nastavte automatický převod pevné částky denně nebo týdně na příslušné účty. Tento postup vám může pomoci ušetřit peníze a zajistit, že máte peníze vyčleněné na výplatu mezd, daň z obratu nebo velké nákupy.

Podnikatelský plán

Co je to obchodní plán? Dobrý obchodní plán vás provede každou fází zahájení, řízení a ukončení vašeho podnikání. Finanční instituce vyžadují finanční instituce, když žádají o půjčku nebo přinášejí investora.

Jaká je struktura obchodního plánu?

  • Souhrnné shrnutí - Souhrnné shrnutí obsahuje informace o vaší společnosti, vašem záměru, produktech nebo službách, které nabízíte, informace o vás, vašem týmu, umístění (pokud existují), vaše finanční informace a plán růstu.
  • Popis firmy - Zde uveďte podrobné informace o své firmě. Přejděte do podrobností o tom, jaké problémy řešíte, uveďte, kdo je váš cílový trh, ať už obsluhujete B2C, B2B nebo oba trhy. Vysvětlete, proč budete úspěšní nad svými konkurenty, svými odbornými znalostmi v této oblasti a svými silnými stránkami. Uveďte co nejvíce podrobností.
  • Analýza trhu - Cílem analýzy trhu je zajistit, abyste rozuměli trhu, kterému se chystáte sloužit. Pokud jste provedli průzkum trhu, mělo by to být snadné. Co víte o svých konkurentech? Dokončili jste průzkum trhu? Pokud tomu tak není, vraťte se zpět do výše uvedené části Průzkum trhu.
  • Organizace a řízení - V této části popište právní strukturu vašeho podnikání. Podrobnější přezkum struktury naleznete v části Právní požadavky. Zahrňte také organizační schéma, které nastiňuje vedoucí týmu, jejich role a zkušenosti.
  • Servis nebo produktová řada - Zde uveďte seznam svých produktů nebo služeb. Jaký bude váš produkt nebo služba pro vaše zákazníky? Kdo to bude rozvíjet a jak? Jaké jsou náklady a časový rámec pro vývoj? Jaký je plánovaný životní cyklus? Atd.
  • Marketing a prodej - V této části popište svou marketingovou strategii. Jak se dostanete na cílový trh? Jaké jsou různé potenciální zákazníky a prodejní cesty? Kdo zvládne prodejní potenciály? Atd.
  • Finanční - Zde diskutujte o tom, odkud pochází financování (půjčka od banky, půjčení peněz za příbuzného, ​​úspory atd.). Zahrňte také projekce po dobu nejméně dvou let.

Pro každou otázku se pokuste poskytnout co nejvíce podrobností. Pamatujte, že váš obchodní plán by se měl vyvíjet s tím, jak vaše podnikání dozrává.

Nasadit

Brick and Mortar - Věci, které je třeba hledat při hledání fyzického místa. Místo, kde se nachází vaše firma, bude mít významný dopad na úspěch vaší firmy.

  • Navázat vztah s komerčními realitními agenty.
  • V závislosti na vaší firmě může být umístění všechno, takže si vyberte moudře. Jen proto, že web má nízký nájem, to neznamená, že je to nejlepší web. Totéž platí pro vysoký provoz a vysoké nájemné neznamená skvělé umístění.
  • Proveďte svůj výzkum před zúžením na jediné místo.
  • Vydání LOI (Letter of Intent). Uveďte své požadavky a pronájem, který jste ochotni zaplatit, peníze TI (zlepšení nájemce), podmínky, možnosti prodloužení po prvním období atd. Váš realitní makléř vám pomůže dokončit LOI, provede vás na základě aktuálního obchodní trendy.
  • Jste připraveni podepsat nájemní smlouvu? Před podpisem nechte právního zástupce zkontrolovat nájemní smlouvu.

Elektronický obchod:

Fyzický produkt -

  • Vytvořte webovou stránku elektronického obchodu nebo prodejte svůj produkt na Amazonu, eBay, Etsy atd.
  • Pokud vymýšlíte nový produkt, možná budete chtít objednat prototypy, které dostanou zpětnou vazbu od prvních uživatelů.
  • Vyzkoušejte, zda produkt neobsahuje vady a ujistěte se, že produkt funguje tak, jak byl zamýšlen.
  • Sbírejte recenze tím, že nabídnete pobídky těm, kdo recenze zanechají.

Digitální produkt -

  • Propagujte svůj digitální produkt na sociálních sítích. Připojte se ke skupinám Reddit a zapojte se se svými zákazníky.

Na základě služeb -

  • Vytvořte webovou stránku, která propaguje váš produkt
  • Máte k dispozici trychtýř, který shromažďuje potenciální zákazníky
  • Získejte uživatele beta k testování vašeho MVP
  • Vyvíjejte MVP a provádějte změny na základě zpětné vazby od uživatelů beta.

Na základě služeb -

  • Vytvořte webovou stránku, která propaguje váš produkt
  • Máte k dispozici trychtýř, který shromažďuje potenciální zákazníky
  • Získejte uživatele beta k testování vašeho MVP
  • Vyvíjejte MVP a provádějte změny na základě zpětné vazby od uživatelů beta.

Pobočky -

  • Nejjednodušší kategorie pro účast, ale také vydělává nejméně peněz.
  • Najděte produkt nebo službu a poté je propagujte pomocí různých nástrojů digitálního marketingu. Za každé uzavřené vedení získáte provizi.

Marketing

Každé podnikání bude vyžadovat jinou marketingovou strategii založenou na typu produktu nebo služby a umístění společnosti. Například místní restaurace by mohla mít z přímé marketingové kampaně větší prospěch než online společnost SaaS. Vždy mějte na paměti, že dobrá marketingová strategie by měla mít alespoň 3 až 4 různé marketingové kanály, tj. Direct mail, sociální média, reklamy Google (PPC), e-mail a váš web. Také propagace v obchodech je vynikající strategií pro podniky Brick and Mortar.

Správně provedený marketing může přinést příjmy po nekonečné měsíce, takže je nezbytné to delegovat na někoho, kdo ví, jak na trh. Jako majitel firmy nosíte několik klobouků a marketing by neměl být jedním z nich. Proč si najímáte CPA k vyplnění svého daňového přiznání ke konci roku? Protože chcete, aby daňové přiznání bylo provedeno správně, že? Proč by tedy měl být marketing odlišný?

Většina majitelů malých podniků se pokouší zvládnout a spravovat marketing sám. Od nynějška, když nevidí žádný nebo jen velmi malý návrat, jsou odrazováni a diskreditují sílu marketingu. Dobře strategizovaná marketingová kampaň může být dobře naolejovaným strojem, který bude i nadále vytvářet příjmy měsíc po měsíci.

Původně zveřejněno na adrese https://deprigo.com 10. března 2020.